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Hai mai preparato una proposta impeccabile solo per ricevere un no secco? Il problema non era la tua offerta: avevi già perso prima ancora di aprire bocca. In Pre-Suasion, Robert Cialdini dimostra che la vera persuasione non si gioca su argomentazioni migliori o slide perfette, ma su ciò che fai un istante prima di parlare. È quello che definisce il “momento privilegiato”: canalizzare l’attenzione dell’interlocutore per renderlo naturalmente ricettivo al tuo messaggio. Attraverso le cosiddette pre-domande, puoi attivare nel cervello dell’altro un bisogno viscerale di coerenza. Se chiedi a un responsabile scettico se si considera una persona aperta all’innovazione prima ancora di presentare il tuo progetto, predisporrai la sua mente ad accogliere la novità senza difese. Vuoi smettere di subire i rifiuti nelle negoziazioni e imparare a guidare le decisioni prima ancora del pitch? Apri l’app di Momentum per allenarti con scenari pratici e pre-domande su misura, e recupera il libro completo di Robert Cialdini per rivoluzionare il tuo modo di comunicare.