Vendite

Hai mai pensato che cercare il classico compromesso “win-win” sul lavoro sia in realtà un grandissimo errore? Chris Voss, ex capo negoziatore dell’FBI, ne è convinto. Nel suo bestseller Never Split the Difference, Voss ci dimostra che la negoziazione non è una battaglia di logica, ma un gioco di emozioni irrazionali. In questo episodio scopriamo come applicare le tecniche ad altissima tensione dell’FBI alle tue sfide quotidiane, che sia chiedere un aumento o gestire un cliente su Zoom.

Pensa al tuo progetto nel cassetto. Stai aspettando che il business plan sia perfetto prima di partire, vero? Spoiler: stai sbagliando. In questo episodio distruggiamo il mito dell’idea immacolata raccontandoti la vera storia di Phil Knight e della nascita di Nike, tratta dal suo libro ‘Shoe Dog’, noto in Italia come ‘L’arte della vittoria’. Scoprirai che una delle aziende più ricche del mondo è nata dal bagagliaio di un’auto scassata, mentendo ai fornitori giapponesi e camminando per sedici anni sull’orlo della bancarotta.

Hai mai fatto un pitch perfetto, con slide impeccabili e un prezzo imbattibile, per poi sentirti dire “le faremo sapere”? Il problema non è il tuo prodotto, ma il modo in cui il cervello umano prende le decisioni. In questo episodio smontiamo il “Cerchio d’Oro” di Simon Sinek dal suo bestseller “Start with Why”. Scoprirai che la maggior parte di noi comunica al contrario: spieghiamo “cosa” facciamo e “come” lo facciamo, parlando alla parte razionale del cervello.